第九期春华会：走进大洲 分享陈铁铭董事长的创业历程

缘起：
以鼓舞与分享为主旨的春华会，缘起于厦大EMBA春华班，它不仅是厦门大学EMBA跨班级、跨年段的同学会，更是汇聚商界领袖、行业大伽、精英人士学习交流的高端平台。3月11日下午三点，第九期春华会的学员踏着初春的蓬勃与清丽如约而至鹭江之巅——厦门第一广场39楼穹顶观海厅，与大洲集团董事长陈铁铭先生一同分享他的创业历程，以期在交流中相互学习，相互碰撞，共话商道，共谋发展。 

人物：
陈铁铭，大洲集团董事长。在驰骋商海，大浪淘沙的征程中，他曾创造过数个全国第一：第一个在上海启用商品房按揭贷款模式的开发商；第一个通过二级市场举牌收购A股上市公司并成功入主的投资人；第一个成功收购美国商业银行的民营企业家。这样一个传奇式人物，一直信奉巴菲特的名言：在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。本期春华会，一同聆听陈铁铭董事长讲述二十年奋斗历程中的“得”与“舍”。

别人观望退却，他果断出击

——1997年，公司成立之初。厦门房地产市场一片沉寂，多数人都不敢涉足房地产投资。资金不足百万的陈铁铭先生却敏锐地捕捉到以小博大的契机，毅然购买了一个便宜却不被看好的地块，通过创新产品，成功打造了鹭岛首栋叠加式别墅“龙门世家”，通过买断电视台广告时段实施广告全覆盖的营销策略(厦门第一个在电视台投放广告的开发商)使得企业成功挖到第一桶金；紧接着又独创首个下沉式生态广场“大洲新世纪广场”项目，再获成功，实现了快速开发建设、快速回笼资金的短平快运作成效，完成了资本与知名度的迅速积累，为集团的发展打下坚实基础。

——2003年，当许多企业怯步于“非典”疫情放弃投资之际，陈铁铭先生却戴着口罩率领团队奔赴香港谈判，成功收购南湖中祥大厦；之后乘胜追击，一举将厦门第一广场收入囊中，开辟了厦门最早收购烂尾楼的先河，成为首个敢吃“螃蟹”的厦门民营企业家。从此奠定了大洲集团向高端住宅、写字楼进军的基础。

——2008年底，美国次贷危机引爆亚洲金融危机，中国资本市场陷入恐慌之时，陈铁铭先生却在危机中看到机遇，将目光瞄准了广受冲击的资本证券市场，果断抄底，成功通过二级市场举牌收购A股上市公司ST兴业，首开中国资本市场的先河。这一创举做为中国资本市场的经典案例，被上海证监局编入上市公司“董监高”的培训教材及部分大学MBA、EMBA的教材。大洲集团成功开启跨界投资模式。 

——2010年-2012年，全球金融危机持续蔓延，美国股市严重受创，陈铁铭先生再次果断出手，相继抄底参股美国首都银行、收购美国建东银行，成为国内较早进军美国金融市场的企业家。此外，还发起并成立了首批在厦获准经营的小额贷款公司，成功布局金融、资本领域。

别人盲目跟进，他断然退出

——2007年，正值房地产投资高潮期，许多开发商对房产投资趋之若鹜，陈铁铭先生也在一次土拍中头脑发热地摘取一块事先连看都没看过的地块。当怀揣成交合同亲自来到项目工地时 ，面对当时相对荒凉偏僻的区位和偏高的楼面价，他猛然惊醒:这块地至少需要五年才能成熟，如果期间高层收紧房贷政策，后果不堪设想。冷静思考后，他果断放弃了这块已支付2500万元定金的地块，此后政府出台的调控组合拳和惨烈的房价暴跌都证明他的退出是明智的，如果没有后来的政府4万亿救市计划，很多房企都会在那场风暴中倒下。

——2010年后，房地产市场开始升温，很多企业纷纷转型房地产，大洲集团则在做精品、做高端上下功夫，精心打造了大洲国际龙郡、厦门第一广场等标志性楼盘，并开始布局房地产转型升级，初步形成了以影视文化、特色小镇等前瞻性项目为发展方向的文化地产雏形，为房地产事业的发展注入全新的活力与原动力；在夯实房地产、金融版块的同时，大洲集团于2013年正式开启文化娱乐产业投资战略布局。首部由大洲影视主投的电视剧《我们的爱》如期拍摄完成并已成功与一线卫视——江苏卫视签约，将于近期黄金时段播出，三部合拍、参拍的电视剧及纪录片已进入后期制作阶段，即将登陆央视或一线卫视，再次成功跨界，实现集团产业整合，并以此确定了文化娱乐、金融证券、房地产投资开发三大业务版块，奠定了集团未来20年发展的基础。

——2016年，在资本市场发生巨大震动，许多企业疯狂追逐上市之路之际，陈铁铭先生却逆势而动做减法，果断对上市公司引入战略合作伙伴，进行资产重组，实现资源整合、优势互补，在当前变幻莫测的资本市场中，成功规避了资本市场的风险，在现金为王的市场角逐中赢得了主动权。

别人眼中的他

春华会的学员当中不少人都与陈铁铭先生是商界好友，活动当天，厦大管理学院院长叶建明，厦大管理学院副院长戴亦一，厦大EMBA主任陈守德等也专程前来参与此次分享盛会。

对于陈铁铭先生的“得”与“舍”，在戴亦一教授看来却是十分难得与明智，每一次“舍”，皆为公司后来的“得”创造了条件和保障。戴教授说，陈董作为厦门民企元老，为人十分真诚。一个人的真诚就是信用资本。戴教授认为用“居安思危，勇于创新”总结大洲的发展是十分恰当的。多元化企业如何控制风险、捕捉机会是很多经营者面临的难题，而这也是他最佩服大洲之处。“大洲就像在有刺的玫瑰花里跳舞，居安思危，时刻警醒”，这点便是推动大洲不断寻求新发展，不断前行的动力。勇于创新，则充分说明说大洲是个典型的学习型企业。从一窍不通，摸索前行，到后来成为行业高手，大洲的学习能力令许多人叹为观止，值得许多企业学习。

丰润金融控股集团董事局主席方庆明作为与陈铁铭先生有着20多年交情的老朋友，他说铁铭同学的认真与执着让他最为佩服，此次分享会就让他处处体会到了东道主的真诚与用心。而且他的为人极其讲义气重感情，只要朋友有需要，即便自己有困难，也会毫不犹豫伸出援手。并以其初创时陈董在资金并不宽裕的情况下，依然解囊相助为例，说明陈董的成功并非偶然。做事先做人，如此为人处事自然推动企业越做越大，越做越强。

万里石股份公司董事长胡精沛则认为，幸运不是偶然的。除了真诚大气的为人，更让他钦佩的是陈铁铭先生精准的投资眼光，以及敢下决心，敢冒风险和超强的学习能力，这些都是值得大家包括他自己学习的地方。他说，他与陈董有很多合作，同时，在陈董的影响下，万里石也开始海外布局。他希望未来可以继续与陈董有更多合作，一起走向世界。

                                                                                        互动环节

分享会的最后，厦大EMBA主任陈守德做了总结发言。他说，通过陈董的娓娓讲述，他发现许多让人头疼的决策，对于大洲而言似乎是那么的轻而易举，虽然这背后肯定充满了思考，但是那份果断，却是十分难能可贵。从注册资金30万的小公司，到现在拥有境内外企业40多家、总资产达几十亿的大集团。一路走来，每一次进取，每一次转型看似顺势而为，其实，都离不开果敢精准的决策力。他认为除了对朋友至情至性，陈董热衷公益事业，甘于奉献与付出的“舍”也使大洲的无形资产和美誉度“得”到加分，光彩事业、捐资助学、扶贫救困、资助慈善基金……哪里有需要，哪里就有大洲的身影，迄今为止，大洲集团累计捐赠善款逾3000万，多次被评为福建省慈善捐赠突出贡献单位。大洲连续九载倾情赞助厦门国际风筝节，在为厦门成功打造了一张烫金的城市名片的同时，也为大洲的“得”做了加法。他认为这次分享会，让大家可以从中学到如何更有效的做决策，如何不必花高额损失费就懂得更好的“舍”，以及如何更加游刃有余的在商海中去“得”到。

                                                                        陈董与叶建明院长、戴亦一教授进行交流

                                                            


后记：“大浪淘沙勇者胜，厚德载物智者赢。”陈铁铭先生一直以此激励自己。他认为春华会很多学员都很成功很出色，横向比较，大洲还存在很多不足和差距，未来之路大洲将以“脚踏实地，稳中求胜，居安思危，勇于创新”为指引继续前行。