楼盘考察感悟
日期：2011-03-02
发布者：大洲集团
近年来，随着市场需求的不断变化，集团领导对于房地产开发品质的自我要求也在不断提高，强调相关部门不但要到外地去考察，也要在本土多看多交流，做到知己知彼，取长补短。2月26日，周六的阳光明媚如春，集团董事长亲率包括高管、行政、企划、工程、物业等多部门在内的20余人考察了海沧和翔安的多个楼盘，展开了一场特殊的“踏青之旅”。在这一连串的楼盘考察中，个人从营销的角度思索了些许感悟，陋笔拙文，聊作分享。
考察当天，集团一行共走访了中骏海岸1号、中峻天峰、建发半山墅、金帝中洲滨海城等多个项目。对于这些项目，很大的一个感触就是，本土开发商上在借鉴京广开发模式上的因地制宜和大手笔投入，除了景观先行之外，会所也是大行其道，将体验式营销演绎得淋漓尽致。如果说诸个项目的重金打造让我们看到其开发团队对市场价值的消费引导，那么半山墅则让我们看到更深层次的精神内涵和价值渗透。半山墅那栋锁定身家上亿人士为目标客群的北美南加州风情别墅，装修风格和家居饰品浑然天成，每件摆设都用心考究，甚至书架上的书都让人随手可阅，低调奢华而又富有生活气息的空间，让观摩者感受到置身其中处处散发出的是主人的气质，而不是开发商的刻意营造，片刻间让人陷入沉思：或许现代家居贴金包银的年代已经彻底远去，内敛的品味和富有艺术气息的家居氛围才是当下成功人士内心需求的最强音。
回到自身项目，体验式营销已成为当下地产营销的主流模式，大洲国际龙郡如何在严峻的市场环境中突破重围，树立独特的核心价值，击中目标消费者的内心需求？或许我们可以从中寻找到值得借鉴的元素！