力量决胜市场,魅力决胜人心

2008年的厦门楼市在迷雾中继续稳步前行，调控的后续效应、市场风向的变化、楼盘投放量的增加等因素的综合作用必然引发激烈的竞争，市场也将逐渐向买方转变。面对房地产市场的诸多变化和浓厚的观望势态，2008年无论对购房者或是开发商，都需要一个更明确的方向。
    在采访过程中，许多开发商都认为，在新的宏观调控形势下，一个真正优胜劣汰的时代已来临。如何准确把握政策走向？如何准确把握市场脉搏？通过近半年以来厦门房地产市场 “冰火两重天”的表现来看，其实解决的途径很单纯——— 就是如何提高楼盘品质！对于大多数房企而言，显得最为重要和迫切，就是打造核心竞争力——— 品质和品牌。
    在新一轮的行业大洗牌格局下，宏观调控给房地产市场带来的根本变化是让开发商和消费者都变得更加理性。消费者买房的目的不仅仅是为了居住，而是向获得舒适型和高品质的居住条件过渡，通过居住品质改变生活品质。我们在这里呼吁品质地产，就是希望在老百姓日渐理性的置业目光里，一个品质决胜的房地产市场能够回归主流

品质是地产的核心价值

品质提升品牌
大洲集团企划部经理 杨长勇
    厦门楼市前几年的房价增长势头强劲。在强劲的投资驱动下，不理性的狂购造成以往“什么样的房子都能卖得掉”的局面。现在市场回归理性，因为房地产本身具有使用周期长、价格高等特点，产品品质在目前的市场竞争中尤为重要，购房者选房会注重房地产的各个方面，从外形到内在，从房型到小区的配套，从前期购房服务到后期物业管理服务。因此，房地产企业在制定品牌营销战略时首先要注重产品的质量和服务。
    品质地产主要体现在提高房地产的产品质量、产品的附加价值、服务品质三大方面。品质对房企而言是成就品牌的保证，它代表了一种潜在的竞争力和获利能力；对消费者而言，它是质量和信誉的保证，减少了消费者购买的成本和风险。好的品质肯定受市场欢迎，能在为企业带来良好的经济效益的同时提高企业的品牌知名度、美誉度和忠诚度，这种影响是内在而持久的。
    提升品质可以提高企业品牌，而地产企业品牌的打造在市场竞争中显得尤其重要，是培育企业核心竞争力的重要支撑，是在激烈竞争的房地产市场中引起消费者注意和购买的重要识别特征。
    要实现品质地产，我认为地产企业要建立房地产企业自身严格的开发质量管理体系，要做好品质，房地产企业工程部门要结合营销部门，根据市场的需求，严格把关打造适合市场需求的产品。

永年地产总经理 王东
    当今中国的经济发展是举世瞩目的，在突如其来的新产品浪潮和中产阶级队伍日渐扩大的冲击下，消费者对高品质的需求激增。“品质”正在影响着大众消费观念，也成为地产品牌运营的先行，品质地产正在改变现代商业的竞争规则，成长、扩张、并购、联合、衰败、消亡……中国企业正在历经暴风骤雨式的成长与成熟蜕变。品质成为企业发展的瓶颈，同时也是企业走向未来成功的唯一出路。
    2008年厦门楼市同样面临着严峻的考验，消费者摒弃价格的诱导力，开始将目光聚焦在楼盘的地段、户型、园林、配套及未来社区生活品质等内功上。不可否认，当今的楼市造就了一群目光犀利的消费者，他们令开发商倾尽心机，筑就精品。厦门房地产正在经历大整合、大跨越，明显出现了资源地产向品质地产的转型。从竞争环节分析，房地产进入了资源紧缺条件下的全面发展阶段。
    所谓品质地产，我认为它是从企业品牌的核心积累深度探究品牌的核心价值观。作为未来人居倡导者的永年地产，其核心竞争力就来源于对品质的坚持及其对消费者负责任的良好品牌个性。品质地产体现的是一种做事风格、行事准则，是一种基于企业表层认知的行为现象。因此，品质地产代表了永年的品牌核心价值。
    品质地产不仅是地产开发企业行为的基本诉求，也映衬了企业的价值追求与对消费者的价值承诺。它集中体现了企业、企业人以及企业行为之间的内质精神的链接，使品牌内涵折射出鲜明的价值主题。它可以囊括以下几个大类：企业的品质态度、企业人的品质态度、企业行为的品质态度、产品及其配套的品质表征。对品质的追求是企业进步的原动力，是人对美好生活向往的原动力。
    就拿现在的品质住宅来讲，从消费者的角度衡量它理应满足消费者以下层面的需求：建筑精致、环境优美，从外观形象上塑造出鲜明的品质感；在社区气质上表现出独特的生活个性和生活文化；与有素质的文明者做邻居，有丰富的社区活动，和交流平台，家不仅在屋子里，有生命力的社区也是一个大家庭。

把萝卜做出人参的品质
新景祥策划代理有限公司总经理 秦刚
    在目前的政策和市场环境下，品质地产对于房地产行业来说具有十分重要的意义。现在谈“品质地产”已经不是开发商要不要做的问题，而是如何做好的问题，这应该是有志于在行业内长久发展的房地产企业共同面对的新命题。
    品质地产不仅是开发商自觉自愿的行为，更是房地产市场发展到成熟阶段必须和必为的选择。经过近几年的高速发展，房地产行业已经从卖方市场逐步过渡到了买方市场阶段。在以前的卖方市场环境下，由于房子好卖，开发商对于做好产品的品质不是太重视。在这种大环境下，某种程度上是由于地价贵了才推动开发商从本能上提高产品的品质。比如要把“萝卜”当做“人参”一样来卖时，“萝卜”就必须做得精致，做出品位来。这是品质地产发展的第一阶段，更多是属于开发商的自发性提升。我认为在过去的2007年对于中国房地产市场发展来说具有里程碑式的意义，它客观上提升了整个市场的房地产品质。
    如今房地产市场已经进入了买方市场，消费者已经逐步成熟和理性，对于品质和品牌的要求越来越高，如果开发商不重视打造品质地产，将必然受到市场的惩罚。在这种形势下，开发商普遍具有很强的市场危机感。另外，经历了前些年的快速发展，很多房地产企业本身也更为理性成熟，具备了一定的品牌意识和品质理念。在内外因双重作用下，尤其是在外环境变得更严厉的条件下，逼迫开发商不得不把产品诉求点转移到提升品质上来，要把“萝卜”也当做“人参”一样来做出珍贵的价值来，品质地产也真正意义上进入了全面开花的时代。
    做品质地产，要求开发商走专业化发展道路，整合行业内的各种优质资源，认真研究整个产业链的最新发展动态，从规划设计、建筑施工、材料选用、景观、营销、售后服务等各环节加强品质把控，提升房地产的价值和附加值。同时，品质地产还要与社会发展的主流趋势相吻合，未来生态、节能将是房地产发展的主旋律。

楼品如人品
厦门佳瑞房地产有限公司总经理 李向东
    楼品如人品，高品质楼盘就像一位高贵优雅的绅士。品质是一个楼盘的生命源泉与精神素养，作为厦门市中心纯联排叠加别墅高尚社区，佳馨美墅从各个方面展现出不凡的品质魅力，吸引着众多目光的关注。
    作为佳馨美墅的开发商，佳瑞地产一直强调，只有好的建筑作品才能经得住市场的考验和时间的洗礼。房子是百年大计，急功近利不得，责任心和专注的态度是从事该行业基本的职业素养。
    佳馨美墅就是在这种近乎苛刻的要求下精雕细琢出来的。在项目规划初期，设计人员考察了国内外众多知名项目，借鉴了很多经验，规划设计方案几易其稿，最终决定汲取德式建筑精髓，结合闽南地域特色，采用红砖石材、玻璃钢架，简洁现代、实用合理，将建筑当成艺术品来精心研磨。
    佳瑞房地产在建筑设计、园林设计、示范单元设计等环节上精益求精，与德国、中国香港、中国台湾等国内外著名专业公司倾力合作，集众家之长，携手打造都市中心理想家园。在第四届上海别墅节上，佳馨美墅荣获“2007 中 国 TOWN—HOUSE最佳设计大奖”，成为该届盛会上唯一获此殊荣的厦门楼盘。
    优秀的创意设计必须得到严格的执行。除了设计上的精益求精，佳馨美墅的施工管理环节同样得到了严格的把控，保证设计蓝图变成百年精品。
    佳馨美墅还特别礼聘国际知名物业顾问公司香港戴德梁行，为业主入住后的物业管理提供最优质的保障，体验国际团队星级服务水准。

品质重在落实
中骏置业营销副总监 何丽华
    开发商要有良好的开发态度，有了良好的态度，也要最后落到实处。在开发过程中，往往很多产品规划在设计时有好想法，但在执行时会遇见一些难以实现的问题，如景观植栽是常遇到问题，交房后进行植栽移植无法确保业主入住时达到的景观效果，也无法确保较高的成活率牞也就是很多业主抱怨的；小区的树光秃秃牞没有绿化的感觉牞有的树种植不久就死了，中骏海岸1号在做景观设计时充分考虑以上问题，除了将各树种在本地生长的适合度进行充分论证外，又提前两年时间开辟场地养植以确保小区交房时的景观效果。
    还有就是在设计中着重考虑日后生活的适用度，包含采光、通风、观景感受等。单单观景感受又分两种，一种是从客厅或卧室欣赏窗外景观时的愉悦感，一种是从高度府视中庭景观时的感受，这两种感受都会影响购房者的选择，更会为居住者营造出一个更为舒适的空间感。这种感受要落到实处更需要开发商做出更多的努力。

品质取决于整合力
金都特房置业有限公司总经理 姚金连
    品质地产是房地产发展的一个必然趋势，也是衡量这个行业发展是否成熟的重要标志。经过近十年的发展历程，如今品质地产在国内外的许多一线城市已经进入了一个成熟阶段，对于厦门房地产业来说，品质地产也已经成为大多数成熟企业的一个共识和发展方向。
    品质地产关键取决于专业分工。开发商实际上只是房地产行业的一个资源整合者，做好品质地产对于开发商来说最重要是整合行业领域内的优质资源，寻找好的合作伙伴，利用团队的优势打造一个优质的产品过程。有社会责任感的开发商都有做品质地产的冲动，作为品质地产的主倡者，他们首先应该要有品质开发、品质经营的理念，通过整合优秀的设计、规划、施工、监理、设备和材料供应、营销团队、物业服务等合作伙伴的优质资源来共同打造品质的产品和品质的服务。
    房地产行业具有很强的地域性，品质地产应该包含三个品质层面，如城市的品质、地段的品质、空间的品质。一个负责任的开发商必须要有好的思想和理念，勇于承担社会责任，重视社区的构建，体现城市品位，帮助实现社会和谐发展。社区是社会的细胞，城市是由许多个社区组成的，开发商要把品质地产放入一个大的环境中（包括城市的品位、区域的文化）进行考虑，在随后的规划定位、建筑施工以及未来将房子移交给业主的过程中，把品质的管理和服务贯穿始终。
    一个高品质房地产项目，不但要提供给购房者一个品质优良的房地产产品，更重要的是要提供给购房者一个良好的社区生活空间，这涉及社区配套、社区文化、社区环境、社区服务等方方面面。社区品质的高低主要体现在以下几个方面：园林景观设计是否体现人性化和艺术性；小区内是否有足够的人与人交流的公共空间；底层是否有架空，是否实现了真正的人车分流、动静分离等等。当然，对于高品质住宅来说，有无问题只是一个方面，更关键的是科学性、合理性和细节的精致性，就好像画画一样，境界的差别可能非常大。
    相对于地段空间与社区空间的严格标准，高品质住宅对于室内空间也有着很高的要求。消费者选择买高品质住宅的根本目的就是为了进一步提升生活质量，享受舒适性生活。这就需要在空间、户型、材料、技术各个方面整合高品质的产品来实现。此外，高品质住宅除了具备各种 “先天”优势之外，“后天”的物业管理服务同样很重要。高品质的物业服务不但能够保证高档住宅业主的高品质生活，同时还能保证高品质住宅的保值和增值。

品质楼盘就是恰到好处
厦门海沧土地开发有限公司副总经理 闫基义
    要做有品质的楼盘，开发商就要从消费者的角度去思考问题，同时做出来的产品也要让购房者能够了解和接受。比如什么样的房子既能在规划方面满足业主的居住需求，总价又能让购房者接受？这些问题都是开发商要思考的。
    从目前的岛外市场来看，有三种户型比较符合市场需求，一类是80平方米以下的，可以给购房者一个过渡空间，因为海沧距离厦门较近，会有一些购买能力有限的购房者来买这类房产过渡；一类是80－90平方米的，主力是两房的产品，小两房的，这类客户一般是有户口的需求，购买这样的小两房既能解决户口的问题，又不会有太大的经济压力；130－150平方米的三房产品也是主力产品，这是为了满足有换房需求的购房者。这几类产品，都是房地产市场最关键的品质细节，这样才能够满足购房者的需求。
    还有一个最为重要的问题，就是要满足人对居住品质的需求。阳光、绿地、空间感、朝向，这些都非常重要。海沧土总主打的绿苑系列产品，就是以“筑就绿色理想”为目标。绿苑系列产品是以国家的各种规范和各种指标为基础，打造出更为节能环保的产品，以此满足人的居住需求。同时，从国家的导向出发，在施工等方面加强管理，保证质量的同时，在成本上加以控制，要让人住得舒服，也要让人能够住得起。
    总之，就是要做恰到好处的产品，让质量在各方面有保证，能够满足高中低端各类消费者的需求。